躲不掉的套路

第一章 迟到的反省布鲁斯不是音乐，是黑夜里点燃的雪茄！

它用即兴solo烧尽所有伪装，只剩赤诚的灵魂！

此刻的刘德胜坐在硕大露天阳台的一把躺椅上，城市的夜空早已忘记星星闪烁的模样，所以，

他只是微闭双眼，让耳朵沐浴在蓝调布鲁斯的沧桑里。生活的苦闷，当下的痛楚，

未来的迷茫……听着听着，刘德胜的眼角竟有些湿润，这不就是自己的人生故事吗！

第二章 寻找出路由于全球经济的不景气，各行各业都在裁员中挣扎，

普通大学毕业的刘德胜失业在家啃老。时间长了，谁都看他不顺眼。母亲每天在他耳边唠叨，

抱怨他没出息，父亲则总是唉声叹气，对他的未来充满了担忧。刘德胜心里也不好受，

他也曾努力过，在大学时也有过美好的憧憬，希望毕业后能找一份好工作，实现自己的价值。

可现实不由分说当头就是一棒。毕业后，他好不容易找到了一份工作，

本以为生活终于要步入正轨了，可没想到公司竟然没能熬过经济寒冬，黯然退出竞争舞台。

于是，他去网上四处投简历，石沉大海是常态，有一两个看得上他的公司，工资又实在太低，

根本不够他在这个城市生活。东不成西不就，刘德胜站在了生存的十字路口，

他感到无比迷茫和无助。破釜沉舟，他来到了一家卖保健品的公司。

这家公司位于城市边缘的一座旧写字楼里，外观看起来有些破旧，走进公司，

里面的装修也十分简陋，几张办公桌随意摆放着，墙上挂着一些保健品的宣传海报。

刘德胜最终鼓起勇气见到了公司的老板，老板是个胖乎乎的中年人，姓赖，

他热情地接待了刘德胜。“小伙子，我们公司虽然规模不大，但发展前景很好。

现在而今眼目下，人们越来越注重健康了，保健品市场的潜力巨大。只要你肯干，

赚钱是分分钟的事啦！”赖老板拍着刘德胜的肩膀说道。刘德胜听了，心里燃起了一丝希望。

他决定留下来试一试。刚开始，刘德胜对保健品行业一窍不通。他跟着老员工学习产品知识，

了解销售技巧。公司的产品种类繁多，有各种维生素、蛋白粉、深海鱼油等。老员工告诉他，

这些保健品都有神奇的功效，

推销的经典话术无一例外会加上增强免疫力、改善睡眠、延缓衰老等等。经过短暂的训练，

本来就比较有悟性的刘德胜开始出去跑业务了。他拿着宣传资料，

凭着察言观色加上三寸不烂之舌奔波于大街小巷，向路人推销保健品。然而，

大多数人对他的推销都不感兴趣，甚至有些人直接把他当成骗子。有一次，

刘德胜在商场门口拦住一位大妈，向她介绍一款提高免疫力的蛋白粉。大妈听了，

白了他一眼，说道：“你们这些卖保健品的，就会骗人。我才不会上当呢！”说完转身就走。

刘德胜感到十分沮丧，他开始怀疑自己的选择是否正确。但是，他又不想轻易放弃，

毕竟这是他目前唯一的机会。第三章 路遇贵人就在几乎要坚持不下去的时候，

他在公园的太极广场遇到了一个客户。这位老人自称是退休的教授，他对保健品十分感兴趣。

刘德胜详细地向他介绍了产品的成分和功效，老教授听得很认真，

顺便跟小伙子交流了些关于生存生活方面的现实问题。要道别的时候，

老教授将他的产品各买了三盒。这是刘德胜做成的第一单生意，他兴奋得几乎要跳起来。

这让他重新找回了信心，他决定更加努力地训练自己与人沟通的能力。时间来到第二年春天，

刘德胜的业务逐渐有了起色。他结识了越来越多的中老年朋友，销售额也在不断增加。

赖老板对他的表现十分满意，还给他加了工资。然而，好景不长。有一天，

公司突然来了一群执法人员，他们对公司进行了突击检查。

据说这家名为'福康'的保健品公司，遭到群众多次投诉，称其对产品夸大其词虚假宣传，

产品的功效根本没有传说的那么神奇。执法人员带走了赖老板和一些相关的工作人员，

公司也被查封了。刘德胜一下子又失业了，他感到十分郁闷。“我怎么这么倒霉啊，

好不容易有点起色，又出了这样的事！”刘德胜自言自语道。

第四章 前方套路他漫无目的游荡在人群穿梭的大街上，不知道该怎么办，

手机来电铃声响起，电话是老教授打来的。在电话的那头，

老教授安慰刘德胜说他相信刘德胜的为人更相信他的能力。

所以他有重要的任务要委托给刘德胜，希望能当面详谈。这哪里是天上掉馅饼，

简直就是凭实力被天上掉下的金砖砸中了！刘德胜不敢相信自己的运气有这么好，

刚失业便另有高就！要再次面对老教授，他竟有些许惭愧，

心想自己推销给教授好几千块的保健品只不过是一些吃不死人的玩意儿！

他从来不让自己的父母碰那些东西。公司都被查封了！教授居然相信他！

这不就是传说中的'钱多人傻'吗？不过无论如何为了饭碗，刘德胜决定去见见老爷子。

成都市区一公园内，老字号茶馆座无虚席，

僻静角落正在喝功夫茶的老教授扬扬手招呼刘德胜入座。茶过三杯，

老教授开始透露自己的真实身份说，“我其实是川大退休的生物系教授，我姓李，

当然这都不重要啦！”“哦！那么请问李教授叫我过来有什么吩咐呢？

”刘德胜小心翼翼的提问。李教授经过一段时间的观察，

发现这个小伙子是一块可塑造的材料，这位年轻人的世界观因为囊中羞涩而尚未成型。

“重点是我有个同胞兄长李院士，

他急需像你这样的人才来帮他实现伟大的抱负”李教授循循善诱。

刘德胜在保健品行业闯荡几年，也算是老油条一根了，听了这话，

就知道八成是李教授要讲故事了！但年轻且急求机会的他，看破却不说破，

还装出一副受宠若惊的样子，“谢谢李教授看得起我，不过，

我只是一个普通的大学毕业生哦！”“您的兄长李院士伟大的抱负究竟是什么，

我怕自己的能力有限啊！”刘德胜表情十分没有见过世面的样子。

李教授看出了刘德胜的试探，说道：“小伙子别担心，这可是实实在在的好产品。

我的同胞兄长李院士，那可是国内顶尖的科学家，经过三十年的研究，

通过生物萃取技术获得了一种包治百病的产品，名字叫做‘芦荟植萃防抗癌精忠报国’！

”刘德胜听到'精忠报国''院士'这些名词，瞬间竟然有些肃然起敬。在他的认知里，

'院士'那可是非常了不起的人物，三十年的研究成果，

科技含量肯定毋庸置疑；而敢以'精忠报国'为产品挂名，必须有些不同凡响的底气。

最近几年，保健品作为人们茶余饭后的谈资，它就是忽悠圈钱的代名词，

而一旦知道自己的朋友中谁谁谁在推销保健品，嘿！那必须赶紧绕道而行！

刘德胜在大脑里经过一系列复杂但中心思想非常明确的分析之后认为，即便是套路，

要承认人家李教授玩儿得很脱俗很高端。高科技含量配上家国情怀，简直就是王炸！

发财得趁早的念头让刘德胜爽快的接受了李教授的邀请。随后，

刘德胜就开始运作四川片区的销售工作。李教授给了他一套产品资料和宣传方案。

资料上详细介绍了“芦荟植萃防抗癌精忠报国”的神奇功效，

什么增强免疫力、预防癌症、治疗各种癌症及慢性疾病等等，

仿佛这就是传说中能7起死回生的神药。仔细阅读了关于这个产品的一系列介绍，

以及盖有国务院印章的红头文件之后，刘德胜需要先对自己进行洗脑。他心想，

李教授给他推送了那么多文件链接，好评如潮的视频，

甚至有国务院倡导支持的红头文件……首先说明它是合法的；因为广大人民群众的健康需求，

它又是合情的；网上真的可以查到李院士研究芦荟萃取技术，说明产品的确是有芦荟成分的！

说服自己以后，刘德胜开启了打鸡血模式！

他在大脑里快速搜索一遍买过他保健品的大爷大妈些，

然后精准锁定两位退休工资较高出手又大方的老年人。邱大妈作为首选 ，

因为她热心助人加上性格开朗很有号召力，

当初刘德胜很轻松的就把蛋白粉鱼肝油等系列产品推销给了邱大妈。这周六下午三点，

刘德胜带着一小桶金龙鱼花生油和二十个鸡蛋，来到翠湖花园小区一栋二单元202。

开门的正是邱大妈，她有些意外有些吃惊，笑道:“哦哟！小刘啊！好久不见，

哪阵风把你吹过来的哟！”“哎呀邱妈妈！小刘早就想过来看望您了！

只是因为上次公司的事，我很愧疚很不好意思啊！”刘德胜一脸害羞加歉意。

听到这声甜甜的“邱妈妈”大妈的心被融化了，

心想自己的女儿女婿都没有这么巴心巴肝的喊过妈妈。邱大妈赶紧热情的把刘德胜迎进客厅，

边准备茶水边请他坐沙发上还边搭话道，“你这个小伙子好单纯啊，

那些保健品质量问题你又管不了，老板们的进货渠道员工怎么知道呢，别自责了小刘，

来吃点儿水果！”刘德胜拿眼睛快速扫描了一圈这套房子，三室两厅空间很大很敞亮，

装修简约而不简单……“邱妈妈，你家餐桌好漂亮，啥时候换的呢？”说起了家具，

邱大妈话匣子就进一步被打开了，这周末女儿女婿本来要带着外孙回来，没想到单位要加班，

于是只好推后。小区的姐妹们每到周末几乎都忙着做美食带孙子，

今天邱大妈恰好找不到人说话。“小刘啊！

你张爸爸(注:以前刘德胜就是这样称呼邱大妈的老公看人家家里每周都热热闹闹的，

儿子女儿带着孙子孙女一有空就往父母家跑，我们家的年轻人却总是在加班，哎！”“所以，

你看看，我们岂止换了餐桌，还换了窗帘，把娃娃的卧室也翻新了！

就是希望他们回来住得舒心些好多回来几次……”邱大妈似乎希望把空荡荡的周六填满，

也把她的心填满。“邱妈妈的女儿好有福气哦，有这么善良慈爱的父母！

我的父母要是这么好，我随时都会往家跑！”说完哈哈大笑起来，眼角竟有些湿润。

“欢迎小刘常来邱妈张爸家坐坐哦！你张爸爸今天吃了午饭就去河边找大爷些下棋去了！

快吃水果，别客气嘛！”邱大妈见刘德胜眼中有泪花，立刻滋生出浓浓的母爱。

“小刘现在哪里高就呢？”邱大妈打算岔开话题。刘德胜才突然意识到此行的目的，

顿时振作起来，两眼放光兴奋的回答:“谢谢邱妈妈关心！

我目前在帮一位院士实现他的毕生梦想！”“这么高大上啊！什么院士？什么梦想哦？

快跟邱妈唠唠！”邱大妈已经迫不及待的支起了耳朵。于是，

刘德胜就把李教授讲给他的故事转述给邱大妈，当然，

顺便还补充了自己对李教授及李院士的敬仰。“李家这两兄弟太让人佩服了！

人家拿那么高的退休金，本该享受晚年安逸的生活，但是，

为了实现造福人民群众的伟大梦想，还在不断研究研发健康产品！”刘德胜由衷的崇拜。

邱大妈跟小区一群大妈大爷相处多年，关于健康养生方面的知识积累了不少。“小刘啊！

我听说芦荟是个好东西，据说爱美的女人们用它抹脸美容养颜，还可以修复晒伤哦！

”邱大妈的表达欲拉满。刘德胜本来对老年人能不能接受芦荟这个概念没有底，

听邱大妈这么一说便信心倍增道，“邱妈妈呀！您也许还不知道哦！

芦荟还有防抗癌的功效咧！”见大妈瞪大了眼睛，刘德胜抿一口茶继续解释，

“您刚才说的是芦荟外用对皮肤的友好，李院士萃取芦荟的精髓制成了内服的产品，

主要就是利用它的抗癌防癌功效！”“也就是说吃了它就不会得乱七八糟的癌症咯？！

”大妈显然有了进一步了解产品的兴趣。“是的，当然是啊！邱妈妈！您想想看啊！

吃了芦荟植萃，内分泌系统调节好了！睡眠质量上去了！吃什么都香了！干什么都得劲儿了！

每天活力满满的！癌症早就躲你远远的啦！就好比你的体内随时有一位警察在巡逻，

坏蛋哪里敢靠近！”刘德胜简直不敢相信自己的耳朵，他完全是一位潜能演说家。

邱大妈有些心动，但她的钱可不是大风刮来的，老两口的退休金虽然还可以，但俗话说，