一周后，康悦健康咨询公司的会议室里，人头攒动。
小型沙龙即将开始，台下坐着十几位中老年客户，大多是赵大明邀约来的老顾客，也有几个李叶在公园里硬着头皮搭讪来的阿姨。
空气中弥漫着一股淡淡的艾草香味和期待的气氛。
李叶站在角落，手心冒汗，反复默背着“十一条鱼的故事”。
他昨晚对着镜子练了半夜，还把白欢当听众，讲得她昏昏欲睡。
白欢最后点评：“故事挺好，但从你嘴里说出来，怎么听着像卖鱼饵的？”
赵大明拍拍他肩膀：“别紧张，就当讲故事。
记住，我们是在传播健康观念，不是在推销产品。
用内容激活客户，不是用套路。”
李叶深吸一口气，点点头，脑子里却乱成一锅粥：输出式学习……六个自动化……激活……破冰……这些词像走马灯一样转。
他尤其记得资料里强调的：“输出式能记住95%，输入式只能记住5%。”
他今天必须得“输出”成功！
沙龙开始了。
赵大明先上台热场，带着大家做了简单的拍八虚动作——这次李叶学乖了，动作幅度小了不少，但依旧像在跳机械舞。
然后，赵大明请李叶上台。
“各位叔叔阿姨，今天呢，我们请来一位新同事，小李。
他以前啊，在好多行业干过，阅历丰富！
今天让他给大家分享一个小故事，叫‘十一条鱼的故事’，让大家明白一个健康的道理。”
赵大明介绍完，把话筒递给李叶。
李叶接过话筒，手有点抖。
他清清嗓子，努力挤出笑容：“各、各位叔叔阿姨好！
我叫李叶……今天给大家讲个故事，叫……叫‘十一条鱼的故事’！”
台下一位戴着老花镜的阿姨捧场地鼓掌：“好！
小伙子精神！”
李叶受到鼓励，稍微放松了点，开始讲：“比如，在一个鱼池里养了11条鱼，那鱼养的好不好是由什么来决定？”
——他记得资料里的提问式开头。
“水呗！”
台下有人回答。
“对！
水！”
李叶来劲了，“鱼池里的水脏了，鱼生病了，这时候怎么办？
是撒药、扔鱼、换鱼还是换水？”
“换水！”
几位阿姨异口同声。
“太对了！”
李叶一拍大腿，差点把话筒摔了，“换水！
但很多人不这么想啊！
他们就想着撒药！
杀细菌！
扔鱼！
切器官！
换鱼！
换器官！”
他越说越激动，语速加快，“这三种方法花大钱是小事，重要的是能让我们的血液变干净吗？
不能！”
他完全进入了状态，仿佛回到了当年忽悠人买房的激情时刻：“那我们是不是找到了疾病治不好的原因？
是因为我们血液里的垃圾没清理，才一首需要吃药控制，不让指标上去，对吗？”
台下一位大爷若有所思地点头：“有道理啊……”李叶得意了，继续发挥：“所以啊，清理垃圾花的钱少还是吃药打针、切除、换脏器花的钱少？
那肯定是清理垃圾啊！
急性病交给医生，但清理血液垃圾医生管得了吗？
最后靠谁？
靠我们自己啊！”
他讲得唾沫横飞，完全忘了资料里故事的原有结构和谨慎措辞。
突然，他卡壳了——下一个要点是什么来着？
是问“血液干净的人容易得病还是血液不干净的人容易得病”？
一紧张，他脑子一抽，脱口而出：“所以啊，这十一条鱼，咱们得经常捞出来炖汤喝！
补充蛋白质！
鱼汤最养生了！”
台下瞬间安静了。
一位阿姨疑惑地推了推老花镜：“小伙子，你刚才不是说水脏了要换水吗？
怎么又炖上鱼汤了？”
另一位大爷皱起眉头：“这跟健康有什么关系？
炖鱼汤能降压？”
李叶顿时慌了，冷汗首流：“啊……不是……那个……鱼汤……它……它富含营养……能提高免疫力……”他越描越黑，“就像那个……那个……垃圾的故事！
对！
垃圾的故事！”
他试图切换到另一个故事救场，“比如你面前有一堆垃圾，会吸引来什么？
苍蝇！
对吧？
那你光打苍蝇有用吗？
没用！
得清扫垃圾！
所以我们要排毒！
排毒就像炖鱼汤……啊不，就像清理垃圾……”台下开始骚动。
赵大明在后台捂住了脸。
那位戴老花镜的阿姨不乐意了：“小伙子，你到底想说什么？
又是鱼汤又是垃圾的，听着怪膈应人的。
我们是来听健康知识的，不是来听菜谱的！”
李叶彻底懵了，站在台上手足无措。
他仿佛看到资料里的文字在眼前飞舞，却抓不住重点。
输出式学习……他这是输出了一堆浆糊。
幸好赵大明及时上台救场：“哈哈，谢谢小李的分享！
他用一种非常……嗯……生动的方式提醒我们，健康要从根源入手，不能光看表面！
下面我们休息一下，尝尝公司准备的养生茶！”
沙龙草草收场。
客户们喝着菊花枸杞茶，议论纷纷。
李叶灰溜溜地躲到角落，恨不得找个地缝钻进去。
赵大明走过来，没有责备，反而笑了：“第一次都这样！
故事是好故事，但你得理解透了再讲，不能死记硬背。
你看你，把‘治与调的区别’讲成了‘炖鱼汤’，差之毫厘谬以千里啊！”
李叶哭丧着脸：“赵经理，我是不是搞砸了？”
“砸了，但也成了！”
赵大明神秘一笑，“至少你让叔叔阿姨记住了‘十一条鱼’和‘清理垃圾’这两个词儿了！
这就是激活的第一步！
下次，你得多用案例和工具，光靠语言能力不够稳定。
资料里说了，第西步‘用案例工具激活’才能复制。”
这时，李叶的手机响了，是他母亲张慧雯打来的。
“叶子啊！”
电话那头传来母亲急切的声音，“你爸又犯倔了！
不肯吃你买的那个营养素，说都是骗人的！
还把药藏起来了！
你说怎么办啊？
你快回来劝劝他！”
李叶一个头两个大。
沙龙搞砸了，家里又出幺蛾子。
他想起父亲那固执的样子，就一阵无力。
突然，他灵光一闪——沙龙上没讲好的故事，能不能在家里“输出”一下？
他立刻对赵大明说：“经理，我家有点急事，先走一步！”
然后他对电话里说：“妈！
你别急！
等我回来！
我今天非得用‘十一条鱼’的故事把爸给说服了不可！”
他冲出公司，心里发誓：这次不能再翻车了！
得把故事吃透，换成老爸能听懂的大白话！
回家的路上，他一边走一边嘀咕：“鱼池……水……鱼……清理垃圾……不能炖汤……绝对不能提炖汤……”他甚至开始构思怎么用父亲最喜欢的红烧肉来打比方：“爸，你看红烧肉，肥肉多了油腻，就像血液里垃圾多了堵血管！
咱们得少吃肥肉，多清理……”当他气喘吁吁地推开家门时，只见父亲李建华正悠闲地坐在沙发上，跷着二郎腿看电视，手里还捏着半块桃酥。
母亲张慧雯在一旁干着急。
“爸！”
李叶深吸一口气，准备开始他的“家庭版健康沙龙”。
李建华瞥了他一眼，慢悠悠地说：“哟，健康大师回来了？
听说你今天给人讲炖鱼汤养生了？”
李叶：“……” 消息传得这么快？！
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